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前段时间，因为毕业季的到来，租房市场变得火热起来。
最近，就有一个自如的租房管家小哥求助我，想让我帮他做一次创业策划。
小哥是杭州自如的一个出房管家，叫小姜，在自如工作已经3年了。
小姜是江西人，家里有三个孩子，他还有一个姐姐，一个妹妹。
从小，小姜就想着要保护姐姐和妹妹，所以在学校里，谁敢欺负她们，小姜必定会帮她们出头。
姐姐的成绩一直很好，属于那种能考上98211学校的尖子生，而小姜就不是了，他不喜欢读书。
家里的农活之类，都被小姜包了，很少让姐姐和妹妹去干活。
初中毕业后，小姜没考上高中，就打算出去打工，赚钱供姐姐和妹妹读书，减轻家里的负担。
一开始，小姜的父母让他到隔壁城市的一个鞋厂上班，但这个工作，他只做了10天！
当时因为年纪小，小姜操作机器不够熟练，不小心将自己的手指头给打穿了，还去做了一个小手术。
当然手术费是老板付的，事后还给了小姜300块钱，而当时10天的工资只有150元。
这次事件后，小姜休息了半年时间，在家除了休息，就是帮家里干一点农活。
半年后，小姜又跟着父母去了广东，进了一家五金厂，这里的工资稍高一点，不过也只能拿到3000左右。
小姜做的工作是计件的，拼命干，他也只能拿到3000多。
做了一年多，小姜觉得五金厂的工作又脏又累，工资还不高，就一个人去了电子厂上班，虽然工作内容上依旧枯燥，但好在干净了很多，工资也高了很多，他还是挺能接受的。
电子厂的工作，小姜一干就是5年，这5年，姐姐已经从大学毕业，妹妹也考上了大学。
姐姐毕业后工作的第一年，过年回家，给小姜买了衣服和鞋子，她非常感激弟弟这些年的付出。
还跟小姜说，希望他换个工作，毕竟小姜还年轻，应该学点东西，以后有个稳定的收入来源。
小姜想想也是，过完年就辞了工作，跟着姐姐到了杭州。
刚到杭州，小姜啥也不会，找工作没人要。
最后他看到一家房产中介的店门口贴着招聘信息，他就跟姐姐说想去试试。
那时候正是房地产异常火爆的时候，姐姐一想与其每天待着没啥事干，不如让弟弟去做销售，说不定就闯出名堂来呢，就同意了。
前两个月，小姜一套房子都没卖出去，但慢慢地他渐入佳境，每个月都能成交几套，月收入一下子有了一万多，比姐姐的收入还要高。
那段时间是小姜最充实的时光，有钱在前面激励着，他每天都干劲十足。
这样干了两年，到了2018年，小姜就发现房地产市场好像没有前两年那么火爆了，自己的收入就是最好的证明。
国家提出了房住不炒的政策，小姜就觉得这个行业不能再继续干下去了。
不干这个行业，他又能干什么呢？
这时候，姐姐的男朋友给他出了个主意，说现在自如招聘管家呢，你本就是房地产行业出来的，不如去自如试试。
于是，他就去面试，成了自如的一个片区的出房管家。
主要的工作内容有两块，一块有销售业绩的要求，就是把房子租给客户；另一块就是要做好自己这个区域的客户服务工作，客户有任何事情，都会找他。
这个工作难度不大，也比较自由，就是需要细心和耐心，只要客户有什么问题，他都得第一时间去给客户解决。
工资待遇上，倒也不差，他做了三个月，月收入就能达到7000多了。
干了差不多两年，疫情来了，他的收入猛跌，最开始他觉得大家都一样，没啥，就耐心地等着。
但疫情有所好转之后，他发现事情并没有向他想的方向发展，公司开始裁员、降薪。
虽然他没被裁，但降薪是难免的，这个时候他就想自己创业。
他没啥技能，就对房地产市场比较熟悉，尤其是租房市场，这几年他积攒了很多的经验。
比如获客上，比如客户服务上等等。
但怎么开始创业，难道像自如这样重资产投入去创业吗？他感觉风险太高了，自己也没有那么多钱。
于是就找我帮他分析一下，给他做个创业策划。
租房市场创业并不难，针对他的情况，我给他的建议是：做针对年轻人租房市场的同城租房达人。
为什么会给他这样的建议？
一是因为小姜在这个行业浸润多年，经验丰富，这是优势，要利用好。
二是因为租房市场非常火热，而且年轻人对租房市场的需求呈现个性化的趋势。
根据《2021中国城市租住生活蓝皮书》的数据，以我国城镇化率年平均2%的增速来看，在2030年我国住房租赁市场规模将近10万亿，行业进入发展的“黄金十年”。
年轻人对租房的要求越来越高，比如最近的热点新闻，很多年轻人开始了“相亲式租房”。
这就充分说明了现在年轻人的租房态度——房间要好，室友要好。
这样的需求，小姜恰好可以满足。
这个方向具体怎么做？
三个步骤：找房源、做人设、做引流。
第一步找房源。
找房源对小姜来说并不难，他以前是房产中介，对找房主资源有自己的一套办法。
他以前的同事也能给他提供一些房东租房的内部信息。
找房源并不难，难的是小姜得去说服房东将房间改造成年轻人喜欢的风格。
我们可以跟房东说，现在年轻人都喜欢个性一点的房子，如果想早点把房子租出去，还能租个好价格的话，最好能稍作改造。
不用大改，只要重新刷一下墙，把一些软装的东西更换一下，再买一些饰品，变成一个主题房间就好。
比如榻榻米风格的：
还有温柔奶油风格的：
这些东西一个房间花下来也不过几百块，而且是一次性投入，房东一般都会愿意。
前期我们不要去承包房间，只需要和房东谈好合作，我们帮他带客户，然后由我们来做客户服务，他们只需要给我们佣金就可以。
很多房东嫌麻烦，就会委托我们全权去做。
第二步做人设。
客户之所以和我们成交，一定是基于对我们的信任，但一开始大家都是陌生人，怎么办？
就靠公域和私域的人设打造，让大家慢慢地开始信任我们，成交就不难了。
公域平台有抖音同城号，小红书同城号等等，小姜以抖音为主，小红书作为分发平台；
私域平台我们做好微信个人号就可以了。
人设打造有两个部分，一是基础资料的设置，二是内容的规划。
基础资料有六大部分，分别是头像、昵称、个性签名、背景、简介、作品封面。
头像，真人出镜是最好的；昵称，简单、好懂，好记就可以，比如“杭州租房找小姜”；个性签名，就是自己的行业价值观；背景，就放上自己的海报，再加上服务范围等等。
内容的规划，微信就是朋友圈的打造。
朋友圈的打造我们还是要用好3有原则，给大家提供更多的情绪价值和干货价值。
有趣，小姜可以分享一些生活中的趣事，可以分享租房的段子；有料，小姜可以分享租房避坑指南，可以分享房源信息；有共鸣，小姜可以展示自己处理客户问题时的耐心，有温度，还可以展示自己每天学习的场景等等。
这样，一个专业、幽默，积极向上的租房达人的形象就展示出来了，在小姜潜移默化的影响下，大家就会对小姜逐渐产生信任。
抖音和小红书的内容我们则可以把不同主题风格的房间片放上去做介绍，还可以把自己和租客之间的有趣对话、温暖瞬间作为内容分享出去。
这样的内容操作起来并不难！
第三步引流。
其实抖音和小红书的同城号做好，就是一种引流方法。
除此之外，我们还可以去地推引流。
我们可以到年轻人聚集的地方，比如写字楼、商业街等年轻人聚集的地方去地推，话术可以是这样的：
这是我设计的主题房间，可以邀请您看一下吗？这些房间都是要出租的，您如果想要租房可以找我的。我对同城所有的小区都比较熟悉，尤其熟悉杭州各个地铁沿线的小区。这是我制作的一份杭州性价比很高的房源信息表，您可以看一下。
可以邀请您加个微信支持一下我创业吗？后面您需要租房或者买房，我都能给您提供最优质的房源，给您做最优质的服务。」
这样，每天出去地推两个小时对小姜这样的弹性工作时间来说并不难，2个小时加30个微信算是基本操作了。
那一个月就可以收集近一千个同城精准流量了，一年打造一个万人同城流量池不难。
最后说一下变现
小姜的变现方式有三种：
一是房屋差价或佣金变现。
最开始，我们客户不多，就和房东谈合作，拿佣金，降低我们的风险。
后面我们流量慢慢越来越多的时候，就可以直接承包房间，赚得更多！
我们的房价比市面上的其他房价质量要高，这就有了溢价空间了，凭借这一点我们就能长期去赚钱。
二是给租户们提供增值服务变现。
我们给客户提供增值服务的前提是我们的客户都集中在一个区域。
这并不难办到，我们地推收流量的时候就是有区域范围的，所以我们的客户基本都会集中在一个区域里。
我们能提供啥增值服务？
比如给租户提供保洁服务，提供早餐配送服务，提供健身服务等等。
很多年轻人现在上班忙，下班就不想自己收拾屋子，我们就可以对接好几个保洁阿姨，让他们定时去打扫卫生。
每个人都要吃早饭吧，现在的年轻人几乎不会自己去做早饭，我们就可以给大家提供早餐配送服务，在几个客户集中的小区，在大家的必经之路，给大家派发早餐！
对于客户集中度比较高的楼栋，我们可以租一套房间，做成小健身房，方便大家下班后锻炼身体。
三是给客户提供二手家具、家电的买卖。
大部分租户不买家具和家电的原因就是怕麻烦，到时候不租了又带不走。
这时候，就可以告诉租户，如果不想用，只要没啥损坏的地方，我们都会高价再回收的。
这就是利用了零风险效应的一种营销方式。
然后再找到二手家具商、二手家电商去合作。
除此之外，这些客户都是年轻人，到时候想买房卖房，我们都可以给大家服务拿佣金！
在房地产低迷的市场环境下，房产交易不高，就一定会有更多的房源进入租赁市场，小姜可以借助这个趋势，打造出一个自己的同城租房事业。
这个事业前景不错，但需要小姜有超强的执行力才能做好，如果感觉自己不够自律，可以接受大祁的他律服务，帮助你实现目标！
文章为作者独立观点，不代表大财配资观点
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