再换到负债这头看看，压压存款成本？这倒是可以，政策上也默默支持了。但压存款成本的终极心诀在哪里呢？为啥有的银行，价一压，量就跑了。有的银行则压得下去呢？
这是客户黏性之本。
要稳息差，理论上可以搞两头。
但贷款这头，实话实话更难搞。一是现阶段的市场情况不太支持，很多客户的贷款需求都疲弱了，信用收缩不想贷款了，除非已经有资金链断裂风险的，否则谁还愿意提高成本贷款？再加上，银行还得贴息支持实体呢。
所以我私下觉得，贷款既然要让利，就别傻让。要么干脆拿着补贴当营销，直接去兜售名单优质客户，抢一抢；要么让贷款资源给派生优质存款留下空间呗。你懂的。
我一中小行朋友，说他前阵子去营销一国企客户，人家领导理都不搭理他，财务总监也见不着，只找了一小小财务经理随便打发了他一下，末了请他去食堂吃顿午饭算有点礼貌。结果你猜怎么招，他跑去跟人家说，你们单位这么大个食堂，用餐量和采购挂钩的精确统计、供销存清结算啥啥的，系统用得不行啊，我们行服务过某某公司，用了一套更好的系统，我们免费给你们也搞一套吧？
存、贷，说到底都是同质化的，如果不拼价格，不拼“关系”，那只有一样东西好拼：差异化的、综合化的经营能力。
遂发现，人家傲娇的“底气”，就是综合化经营能力，其它同业业务做得好，有同业结算作为基本盘撑着，才能顺手“捎”来便宜钱。
半年报看下来，全银行业经营层面压力普遍都大的，还是近两年老生常谈的：息差。
比如，存管做得好，托管量大了，拉高客户数量，那才加速沉淀了资金。
有的行领导在业绩发布会上也直言不讳，说息差接下来的趋势还是继续收窄，他们能做的只是收窄得慢一些，比同业平均水平好上几个BP就算胜利了。
很多事情是有前有逻辑的，没有前面那些“内功”、“底气”，光要后面的免费午餐，是没有滴。
你不降贷款成本，其他银行降了，直接价格战把你手上好客户给营销走了，信不信。
比如，长期跟“弟弟”们合作密切，提高小行结算规模，提高接入CIPS的银行客户数量，资金就来了。
——所以贷款这头如果想撑住价格，又不以牺牲资产质量为代价，那只有一条路，靠长期深度经营中小客群，把产业链或供应链摸清。
——说白了，要走出“价格战”的死胡同，最有效的办法是：客户的综合经营能力。
比方说吧，有一家银行，觉得自己同业存款价格高了，想降，但降不了，降了别人就跑了。于是他们就研究某股份制银行翘楚，说为啥人家那么傲娇，想降就降了，有段时间只欢迎同业活期存款，定期的都挑挑拣拣。
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