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内容｜「X·36under36」x「超级会氪厅」

整理｜郭允骁

8月19日，36氪「X·36under36」x「超级会氪厅」，举办“多元出海，征战全球”线下专场精品沙龙，沙龙邀请深耕出海领域多年的创业者、投资人以及平台方参与，以圆桌+分组的形式展开一场深度社交式讨论，共享行业前沿信息，探讨机遇与挑战。

从多年前的外贸、互联网模式出海，到现在供应链出海，如今变成中国创投生态的整体溢出，出海创业者群体在海外越来越多、声量也越来越大。我们深刻感受到，在新型全球化的时代，产业链的格局在重塑、创业者思维也在升级。

围绕海外市场，两场圆桌论坛分别讨论了出海的区域性和行业性话题。参与本次圆桌活动的嘉宾有：零一创投投资副总裁陶洋峰；元璟资本投资副总裁张罗；安赐资本投资总监张少玮；经纬中国投资经理巫晓琳；安克创新海外销售与运营总监李欣；Spreetail中国区资深业务经理周剑；Indiegogo中国区硬件事业部总经理李永琴。

以下是圆桌实录，经整理——

复杂多变的国际形势、全球性的经济低迷之下，中国出海创业者们不断寻找出海新机会——新市场、新品类、新行业，无路是从哪个角度的增长点都离不开创业者充分的观察和准备。

征战新的市场，甚至同一个市场新的平台时，很容易出现“把做欧美市场的经验拿来做东南亚市场”的类似情况。东南亚在地理位置上虽然集中在一起，但每个国家的文化、宗教、消费习惯各不相同。第一步要认清市场需要创业者做什么。

在认识市场时，创业者要重点思考的问题是：商业化周期是否与这个区域市场里的增长环境相匹配？以模式出海的游戏、社交等为例，都遇到了有量无价的问题，原因在于当地市场的支付口子没有拉开、变现侧存在很多问题。无论toB还是toC、在哪个海外市场，首先是要match当地市场和客户的诉求，特别是未来资本环境比较紧张的情况下。

市场与产品的匹配被称为PMF，是安克创新经常对外提及的一点。创始人阳萌最早自己去购买笔记本的备用电源的时候，就是从消费者自己的角度发现了这个需求，而且中国的贸易商能给到低廉的产品价格。所以才站在消费者角度获得了感知，促成了消费电子赛道的选择。创业路上有偶然和运气成分，贯穿安克创新运作始终的就是重视消费者的声音，这也是一种对市场的洞察。

除了增量机会以外，存量市场中依然存在新机会：品牌化是在不同市场策略中相对通用的方向。过去是欧美在做品牌，把利润最薄的部分放在中国代工厂；如今已经到了可以反过来的时机。从销售价格倒推，好的品牌应该拥有更好的渠道议价能力、最大化留存价值在自己手中，换取更大的增长空间。

欧美市场相对成熟、客单价高、重视品牌，东南亚文化相近、基础设施尚在建设阶段，拉美、中东、非洲等新兴市场也都各有各的特征。了解不同区域市场是出海的必修课，结合企业基因，才能更高效地找到PMF。

其实总的来说，对于跨年行情还是比较看好的，大家也可以根据实际情况优先布局好相关，而如果想要通过股票配资门户网来扩大投资比例也可，这样一来或能增大收益，也能得到对方的相关资助等，当然，由于其中的风险系数比较高，大家一定要正规的配资公司上进行操作，否则极有可能是钱没有赚到不说，还莫名其妙亏个精光，所以要谨慎选择与操作。

实际上，各个区域市场都有尚未被攻坚下来的问题，比如拉美的高关税；比如东南亚的基础设施，还在用COD为主的方式，中国品牌没有一家在淘宝货到付款时候成长起来的。而欧美即使跨境电商增速下滑，但从更宏观的角度看，欧美的线下零售、当地的居民穿衣吃饭这些需求不会因为各种经济或者特殊公共卫生情况减少，这是最基本的需求。而电商化在替代他们部分的线下渠道，未来中国企业跟海外的本土电商销售的环境会越来越趋同，越来越一样。

欧美、东南亚、新兴市场都存在新的红利或是增长空间。第一是流量结构的转变。欧美基建已经成熟，原来的流量结构相对比较固定，而中国创业者更熟悉现在的各种内容电商、直播电商等新玩法。第二是基于中国的供应链和工程师红利，在部分的大单品的智能化和电动化上面有极大的红利。所以一个是流量端，一个是产品端。用同样的维度看新兴市场，疫情拉动了线上支付，整体的基建设施也正在完善，流量处在扩张阶段。让当地市场buyin你的品牌是比较难的，当前更多是buyin基于流量的电商业态产生的供应链丰富度，当供应链冗余之后才会有其他的垂直品牌或者品类出来。

美国则是一个很大的市场，从亚马逊起步相对简单，替企业把所有的事情都做了。然而渠道这件事一定要多元化。从品牌管理角度，中国的本土品牌在中国会有众多代理商，变大以后甚至会从省到地级市把控渠道。同样在美国市场，有一些品牌是先找当地的传统连锁迅速占领市场。据Spreetail在美国市场合作的品牌销量来看，采购金额非常高的企业都没有全部交给一家去做，品牌方有一部分是给其他平台供货。

从供应链红利的外贸出口、互联网模式出海、品牌出海，再到如今Chinesefounder直接从海外开启创业的第一步，中国的出海创业者的能力模型也在不断进化。

当前环境下，以下几类出海创业者会更受青睐：第一是国内成长起来的创业者要出海，在竞争激烈的国内市场“卷”完出来，他们带着成型的方法论可以向外输出；第二是有海外背景的人，比如有留学经历、海外生活经历或是相关资源，有些海外资源作为完全中国背景的创业者很难拿到；第三是工厂主转型的卖家，一方面他们有很强的供应链保障，另一方面他们过去有丰富的代工经验和扎实的经销商渠道。

中国创业者还非常擅长单点突破和顶层设计。未来的发展方向不确定性很强，几乎是随机过程，但单点突破一定程度上可以规避这种风险。我们国家面积大、人口多，商业丰富度足够高，创业者的很多阅历和见识是海外创业者不具备的。公司要往哪个方向走、可能面临哪些坑、我们有哪些应对方案，这是中国创业者经历过很多商业之后具备的更成熟的能力。

自我进化的特质和设计师红利也很值得注意。当想要做成这件事情并且抓到一定风口的时候，他的自我进化以及想带着他的组织一起进化的决心和行动力是非常值得敬佩的，创业者精神里面本身就包含了这种对更好更优的追求。除了工程师红利、供应链产业带的优势之外，现在我们的优势也是在演进的，接下来会出现一波设计师红利。设计师既包括品牌视觉设计师，也包括工业设计师，甚至包括产品设计师。设计师红利可以让消费者感知到产品迭代，更好地树立品牌。

除此之外，中国创始人还有其他的优秀特质。一是对效率的追求和对红利期的把握，过去的跨境电商或是精铺卖家当时都是效率非常高的企业，流量红利下他们做了正确的事情，即便后面发生了结构性的变化，当初的判断还是极为准确的。二是服务的心态，国内的客服体系非常完善，问题都能得到针对性的解答，而海外本土电商的服务相对落后。

把服务和消费者视角结合在一起，是中国出海创业者另一重要特质——真诚交流。每个人都期望对事情有参与感，而中国企业有技术实力可以给到用户非常大的参与空间，在产品上快速迭代最能提供这种正反馈和情感链接。同时中国创业者又比较谦虚，更在意用户真实发出来的心声。

答：股票配资门户网,电子烟、雾化物、配资合同,电子烟用烟碱生产企业等，应当申请取得烟草专卖生产企业许可证。申请人可以向其住所所在地的省级烟草专卖行政主管部门许可证办理窗口或国务院烟草专卖行政主管部门政务服务行政许可网上办理平台提出申请。详细的办理流程、所需材料等可登录国务院烟草专卖行政主管部门政府网站查询。

当中国企业做全球化扩张成为共识，其中蕴含着不仅仅局限在“生意”的巨大机会，创业者们需要对自身和时局都建立更加清晰的认识，找到与资本市场的共创之路。

从投资机构的角度看，有很多创业者没有搞清楚到底是要做一家赚钱的公司、每一年赚利润养活家人养活团队，还是要做国际性品牌将来走上市道路。目前来讲，这两条都是可行的，但前提条件是创业者要想清楚你要做什么事情？你有什么核心能力和资源支持你做这个事情？以及你愿意为这个事情做出多少努力？之前有很多项目都是普通的卖货公司，但他们有一个品牌梦，最后发现什么事情都做不好。“创业融资”和“做生意”是两条不同的路，两条路都可能达到非常好的结果。从投资人的角度希望大家不要盲目融资。

如果要融资创业博一把，就得想什么事情能做大？有一些品牌可以做全球化，因为既有规模化的供应链优势，也有算法和人才积累的优势。可以看这个世界上有多少人可以用这个东西，同时供应链或者必要环节是不是有垄断机会，这造成了这个行业是不是有寡头垄断的公司。另外一个角度，虽然它是区域性的，但是它很赚钱，比如金融科技。无论在任何一个小国家，只要在这个区域做出一个区域银行或者区域的消费贷公司，其实体量都很大，而且很赚钱。哪怕估值系数并不高，本身生意天花板也足够好。我们就是用这两个角度看这个行业有没有足够多的机会。

创业者清楚自己终局的也要了解自己的融资节奏。在市场环境不好的情况下，创业者应该对成本把控和用钱节奏要求更严一些。原来钱花错了，还有可能融更多的钱再错一次，可能现在没有那么多冗余犯错的空间。现在跨境退出的方式更多元了，哪怕今天企业是一个铺货商，即便没什么产品力，但选品强、运营强，可能走精铺路径，想清楚终局之后按照这个路径去铺沉融资路径，这是很核心的。

出海是一个长远命题。供应链红利、流量红利在出海上半场中逐渐消退，如今的全球经济环境也让中国企业出海面临更严峻的挑战。然而，国际化的雄心壮志并未止息，对海外市场未来的研究和判断依旧是出海创业者们最为关心的。

今天很多早期公司从dayone开始至少在思考国际化这个方向。过去很多的公司看国内的用户需求，没有特别思考过海外的市场是什么样的，今天有一些公司可能大部分量还是在国内，但已经关注到海外、思考海外怎么做。比如机器人公司，原来可能想解决国内劳动力成本不断上升的问题，现在思考一下海外的问题；又比如服务的公司，原来围绕着国内厂商做ERP或是SaaS产品，今天这些公司或多或少也在思考怎么做海外的用户，怎么成为一个国际化的公司。

要成为一个国际化公司，之前出海创业者会优先思考如何抢得先发优势，在某一个电商平台上积累优势。但越往后越会发现出海还是一个长跑，先发优势能不能持续，最终还是要看产品、海外营销和运营效率上是否能够持续不断进步。后疫情时代还是有很多机会，但是企业要有自己的研发力量，也要有消费者洞察和市场洞察的能力，把机会变成结果。

此前的先发优势多是依靠流量红利、供应链红利。大部分以流量和运营为导向的公司长期会有一个问题，两年周期之后不盈利，要不断选品、不断上新，对于他们来讲持续性不长。现在我们更期待dayone以产品研发做驱动，重视供应链的深入，有一定的品牌溢价，触达海外全球的用户，真正实现规模且盈利的状态。早期流量驱动爆涨的太快，不敬畏市场的可能拿很多大钱，步子迈得太大把公司烧没，核心还是要保持敬畏心对待你做的品类和服务或者模式。

2020年的疫情让跨境电商又一次站在了风口浪尖，而在此前，各个市场和行业也都有过站上风口的时刻。不要盲目追逐风口，出海是一个可以长远做的行业，因为供应链在中国，需求市场在全世界，每一个国家的经济、政治、电商化程度不一样，还有很长的路要走。中国在互联网的新应用或者在电商模式的方法论已经到了无人区，把这样的互联网应用和产品输送到海外，在中短期内会有很长的爆发点。再讲长远一点，在看好中国综合国力的前提下，出海是中国综合国力对外输出的渠道，未来可能会带领中国的资本和中国品牌，以及中国品牌背后包含的中国文化对外输出。

配资者在申请配资股票开户时，一定要提前验证配资公司是否正规，同时也要注意该配资公司的开户流程，提前了解清楚，再操作，加之配资本身的门槛就不高，更加需要注意各方面存在的安全隐患，及时规避风险。